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Nettoyage cryogénique : Messer conclut un partenariat technique avec Cryonet

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Nettoyage cryogénique : Messer conclut un partenariat technique avec Cryonet

« L'accord avec Cryonet s'inscrit dans notre politique de distribution et de partenariat », explique Hervé Boisaubert, responsable du marché glace carbonique et nettoyage cryogénique chez Messer France.
« L'accord avec Cryonet s'inscrit dans notre politique de distribution et de partenariat », explique Hervé Boisaubert, responsable du marché glace carbonique et nettoyage cryogénique chez Messer France. Cryonet est une PME, prestataire en nettoyage cryogénique, basée à Metz (Moselle), « le top du top », précise Hervé Boisaubert. Fort de 280 personnes en France, l'Allemand Messer est un spécialiste des gaz industriels dans le transport sous température dirigée, pour les produits pharmaceutiques entre autres, ou dans le nettoyage cryogénique. Les industriels de la pharmacie sont notamment de grands consommateurs de glace carbonique. Pour répondre à leurs besoins, Messer France vient de mettre au point un silo doseur et distributeur de glace carbonique, ainsi qu'un bac à glace carbonique avec plateau montant en tandem avec Cryonet. Le partenariat avec ce dernier n'est pas fortuit. Depuis quelques années, le groupe a adopté une stratégie au niveau de la France visant à créer des partenariats avec des sociétés disséminées en France qui se font leur relais au niveau des marchés de proximité. « Un gazier produit et distribue de la molécule, confie le responsable marché de Messer. Nous ne nous arrêtons pas là. Nos partenaires sont capables de compléter notre offre en proposant des solutions de proximité ». Une stratégie différente de celle de leurs concurrents, qui produisent souvent dans de grands centres puis transportent partout en France, selon le groupe. « Notre stratégie apporte de nombreux avantages, détaille Hervé Boisaubert. Chaque région a sa particularité. Et les gens de terrain en connaissent deux fois plus que les autres. » Le groupe travaille ainsi avec une vingtaine de PME/PMI productrices de glace. Messer réduit par la même occasion les coûts et les temps de transports, effectués dans leur intégralité par voie routière. D'autres projets sont en route pour le groupe, dans le domaine du nettoyage notamment. n Raphaëlle Maruchitch


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